亚马逊FBA开始前需要知道的12件事情

亚马逊FBA是这几年讨论最激烈的一个跨境电商项目。如果你查看亚马逊的相关数据可以知道，它是全球最大的电子商务平台，拥有 3 亿活跃用户，并且仍在增长。

虽然相比其他平台，在亚马逊上将更容易拿到订单。但对一个新卖而言，目前的平台类目已经非常完善，加之高昂的广告成本和不断调整的平台政策导致的很多封号等问题，现在的亚马逊并非是一个可以轻装上阵的项目。

尽管如此，如果你真的能有一个很好的产品，足够的价格和供应链优势。那么在亚马逊上制造爆款商品是可能的。以下是开始FBA生意前需要知道的12件事。

1.亚马逊FBA

如果你对FBA并不清楚，这是一个简单的解释。通过FBA，卖家可以将他们的产品存储在亚马逊的仓库。当客户下单后，亚马逊会负责订单的包装、运输和售后。

使用FBA的卖家可以享受以下优势

• 物流和运输：亚马逊广泛的物流网络可提供快速可靠的送货服务，包括为 Amazon Prime 会员提供免费快速运输。
• 存储和库存管理：卖家可以将他们的产品存储在亚马逊的运营中心，从而无需自己处理和管理库存。 亚马逊监控库存水平并确保产品可用性。
• 客户服务：亚马逊负责订单包装、运输，并提供客户服务支持，包括退货和售后支持。 这减轻了卖家繁重的任务，并确保一致的客户体验。
• 全球销售：通过亚马逊FBA，卖家可以将其产品存储在各个亚马逊运营中心，从而实现全球销售和分销。

除了FBA之外，另一种常见的方式是FBM（Fulfillment by Merchant）。

FBM 是指卖家自行处理订单的物流和运输。 在这种模式中，卖家负责存储、包装和运输产品，以及处理退货和售后支持。 亚马逊仅提供销售平台和订单管理工具，但不参与物流和运输。

如果你想要专心产品开发和销售，而不被繁琐的运输和售后任务所打扰，FBA是最佳选择。

2.亚马逊全球分布

• Amazon.com：最大的亚马逊市场，覆盖美国和全球市场。
• Amazon.co.uk：覆盖英国市场和其他欧洲国家。
• Amazon.de：覆盖德国市场和其他欧洲国家。
• Amazon.co.jp：覆盖日本市场。
• Amazon.cn：亚马逊在中国的市场。
• Amazon.in：覆盖印度市场。
• Amazon.ca：覆盖加拿大市场。
• Amazon.com.au：覆盖澳大利亚市场。

选择从哪个市场开始是一个复杂的话题。 目前美国市场最成熟，流量最大。 如果你没有专门针对某个地区定制的产品，但希望快速产生订单，那么美国市场将是首选，尽管竞争可能很激烈。

3.个人可以开店吗

过去，个人卖家很常见。 但随着用户数量的不断增加和平台政策的更新，如果你打算经营自己的品牌，建议注册为公司。 这对之后的运营提供很多方便并且会减少很多限制。

4.亚马逊如何收费

亚马逊的费用是最值得了解的部分，那么开店一共需要多少费用？

• 订阅费用：亚马逊提供两种卖家订阅计划——个人卖家和专业卖家。 个人卖家计划每月收取 0.99 美元的费用，而专业卖家计划每月收取 39.99 美元的费用。 专业卖家计划通常适合大批量卖家，并提供额外的销售工具和功能。
• 产品销售佣金：亚马逊对每笔成功的销售订单收取佣金，佣金根据产品类别、价格、销量等因素计算。
• 配送和手续费：亚马逊提供配送服务，包括产品的存储、包装和交付。 卖家需要支付与产品履行和处理相关的费用，这些费用是根据因素计算的
• 其他费用：除上述费用外，亚马逊可能会收取额外费用，如退货处理费、库存仓储费等。

5.选品的3个方法

在决定开店前有着大量的准备工作。例如产品选择、优化产品列表、设置产品价格、成本分析、销售策略和广告。 这些准备工作可能需要几个月甚至更长时间。但为了避免风险和预算浪费，建议将开店步骤放在选品后，而优先确定究竟应该卖什么产品。

产品选择是决定亚马逊销售成功与否的关键步骤。 不要仅仅根据个人兴趣来选择产品，重要的是要考虑市场需求以及产品优势。 如果你还没有彻底研究产品市场，那么现在可能不是最佳时机。

你需要考虑你的产品是属于饱和市场（红海）还是未开发市场（蓝海）。

一般来说，红海产品主要由老牌公司主导，个人卖家或小公司进入这些市场可能具有挑战性。如果你是个体身份开店更建议选出蓝海产品。 红海和蓝海是指产品市场的竞争程度。 通常，必需品属于红海类别，同时尽量避免亚马逊自营类产品。

通常，在确定是否值得尝试亚马逊FBA之前您应该先确定卖的产品是什么。而选品方法有很多代表性的有以下的三种方式。

5.1 亚马逊官网

使用亚马逊官方网站是一个免费措施。亚马逊网站可以提供有价值的信息来帮助您选择产品。 你可以研究类似的产品，分析其列表、定价和客户评论。 此外，你还可以定期查看促销部分，了解当前正在促销哪些产品。 请密切关注新品上市部分，了解进入亚马逊市场的最新产品的最新动态。

5.2 谷歌趋势

第二个方法是使用Google趋势。谷歌趋势是一款免费工具并可以提供对不同产品或产品类别的流行度和搜索量的洞察。 它能够直观的看到某个关键词在过去几个月，1年甚至5年内的趋势，根据曲线可以判定该关键词的热度。

5.3 选品软件

选品软件将提供更直观的视图和数据并帮助做出正确决策而并非仅靠猜测和感觉来选品。

成本分析至关重要，在产品确定过后，你是否已经为产品计算了成本和预期的利润率？

6.成本分析

当你确定了一个适合的销售价格后边可以知道了自己的产品大概的利润率如何。如果你发现你的毛利率很低，甚至低至5%。

这是有可能的，除非你有信心你每月的销量能够覆盖你的广告费用，否则建议停止销售并考虑新的产品。

7.识别潜在的版权风险

这个环节很容易忽略，但如果你没确认过这个，在之后的销售过程中将遭受一些不可预测的侵权风险。亚马逊上侵权随处可见，情况严重店铺会被封，还会面临诉讼。

侵权包括多种类型，最常见的如外观侵权。那么如何知道是否侵权？

8.准备样品

如果是一个新品，通常不建议直接发大货这样风险过高，而推荐先小批量试样。至于样品发多少因情况而异通常可以是几十个，一百个或者两百个。如果数量少但需要尽快知道市场反馈的，可以考虑空运不必选择海运。

9.选择物流

样品确定后，需要将货物安排头程的运输到亚马逊指定的仓库，但这个过程会涉及到诸多的环节，要知道从国内飘洋过海去海外，中途的物流一定需要找靠谱的。优先挑选从事跨境电商的物流商，它们会拥有更多的相关经验。

10.产品包装

这很好理解，你的产品需要考虑包装，一个打上品牌LOGO的精美的包装往往会给用户带来很好的印象并收获更多好评率。另外，精美的包装也可以反应在你的Listing的图片上来提高用户的购买率。

11.打造高质量LISTING

LISTING非常重要！它是你产品的介绍，你需要在简短的Listing中高度总结并提现你的产品卖点并配上精美的图片和视频。Listing的每一处都值得学习，包括标题关键词，5点描述，品牌介绍，主副图，A+等等。

如果你希望在同类产品中脱颖而出，Listing的图片和视频的视觉效果往往决定了用户的第一印象和它们的购买意愿。但如何制作一个图片和高品质视频？

Fiverr上的一些亚马逊产品设计GIG

国内有很多为亚马逊设计图片和视频的工作室和公司，价格取决于图片数量，品质等因素，通常一套在几千到上万不等。对初创的小卖来说，这笔费用也不算很便宜，如果需要额外的品牌视频将需要支付额外费用。

如果你会一些PS，Listing的主图可以自己设计，但这样做出来的效果比较简陋不够美观，除非你的产品是一个刚需的功能性产品，如果是审美类的产品Listing的图片需要精心打造。

事实上，很多小卖可能不太使用fiverr。fiverr上有很多替亚马逊做设计的自由职业人，也有很多中国的跨境工作室发布的一些GIG。

价格在几百到几千不等，你可以和国内的一些服务商做一些对比，找一个价格便宜口碑好的服务商。这样，你能够节约大量Listing图片设计时间并能大幅提高Listing观感。

Kyle工作室为亚马逊，独立站，Ebay店铺提供照片设计，拥有良好的口碑并接受满意后付款。

并不是所有的Listing都一定需要视频，但如果申请了品牌，为了提高品牌影响力，为Listing设计品牌视频是值得的。这将取决于你，如果你没太多预算可以不做，先测试样品效果再决定。

你也可以自己使用相机拍摄产品视频，找一些机构帮你做一个专业视频，这些取决于预算。Cedric的工作室专业为海外亚马逊用户制作品牌宣传视频。

12.如何有效推广获取更多流量

现在你已经准备好了一切，是时候开始在线销售工作了。 你将面临的挑战之一是每天有多少用户访问商店、他们点击了多少次、他们购买了多少次以及每日订单数。

所有这些都被归类为商店流量。你知道亚马逊有几种类型的流量吗？

从费用而言可以分为免费流量和付费流量，而从来源而言流量则可以被划分为站内流量和站外流量。

你将无法完全避免使用广告，使用广告的确可以快速带来流量！但它过于昂贵，每个亚马逊人都在优化广告并寻找最佳长尾关键词。

1.获取更多免费流量

由于广告成本的不断增加，除了广告支出以外不要放弃一些免费流量。通常可以使用以下方式获得免费流量。

2.付费广告冲排名

除了免费流量以外，最为常见的流量便是付费广告。而这将不得不提到PPC广告。

2.1什么是PPC竞价

PPC（按点击付费）竞价是一种在线广告模式，广告商为其广告的每次点击付费。 在 PPC 出价中，广告商参与拍卖过程，设置愿意为每次点击支付的最高金额（也称为出价）。

必须承认，亚马逊广告是获取流量最简单、最快的方式。 亚马逊的算法通过付费广告为您带来更多有购买意向的目标用户。 亚马逊根据点击次数收取广告费。 您为您设置的关键字付费。 一些热门关键字的 PPC 出价可能很高，每次点击达到 10 美元或更多。 这可能很昂贵，但您需要知道一件事：亚马逊按点击收费，而不是按订单收费。 这意味着，如果您的转化率较低，您将继续承担广告费用并面临日常损失。

然而，在推出初期，烧广告费是不可避免的。 如果你没有快速提高平台排名的方法，那么以后想要提高排名就会变得非常困难。 如果在新产品推出后的一两个月内，你始终无法提高销量，平台的算法会降低你的产品权重，降低推荐给优质客户的机会。

你在亚马逊上的销售额取决于你的排名，这是事实。 既然广告不可避免，那么如何才能最大限度地降低广告成本呢？

2.2使用长尾关键词

如上所述，一些流行的关键字可能非常昂贵。 您需要找到更便宜的长尾关键字来定位您的广告活动。 长尾关键字通常要便宜得多，如果您的 PPC 出价为 1 美元或更低，则意味着您可以花费相同的预算来获得更多的点击次数和转化次数。

例如，如果您销售行李箱，并且发现定位宽泛关键字的成本很高，则可以选择长尾关键字，例如“男士旅行包”，通常更便宜。 如果该关键字仍然昂贵，请尝试寻找另一个长尾关键字，直到找到适合您预算的关键字。 即使该长尾关键词的流量不高，您仍然可以定位多个长尾关键词。 这将帮助您快速提高这些关键词的排名并为您的商店积累权重。

最后的话

如果你看到这里，那么应该对亚马逊的FBA生意有了一定的了解。那么，你是否还想尝试亚马逊，这个问题将由你来决定。

总之，在亚马逊上成功更重要的在于选品。除此之外，探索站外流量方法并减少对亚马逊广告的依赖将是一门必修课，祝你成功~